El Vendedor Desafiante

«Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir solo un metodo de venta o

mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda

investigacion acerca de los vendedores y sus caracteristicas. Las conclusiones de esa

extensa investigacion han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la

sabiduria convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones publicas hace,

sino aquel que logra un desafio con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que

es capaz de controlar el dialogo del proceso de venta. Sepa cuales son

las caracteristicas de sus vendedores y como convertirlos en vendedores desafiantes»